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        云米“30万吸油烟机”背后:小米生态链高端化之路任重道远

        近日,云米科技发布的财报显示,智能家居为其带来近两倍的营收增长,净利润却出现下滑。作为小米生态链旗下的企业,云米科技自成立之时就自带小米“性价比”的基因,此前,在AWE2019(中国家电及消费电子博览会)上,云米科技发布的一款售价30万元的吸油烟机也被?#30340;?#30475;做是“提升品牌形象”的手段。

        其实,除了小米生态链上的企业,小米自身高端化的野心也逐步显现。?#30340;?#20154;士向蓝鲸产经记者指出,小米的低价印象已经形成品牌基因,想要树立高端品牌形象任重道远。

        增收不增利,毛利下滑

        3月18日,云米科技发布财报,在营业收入大幅度增长的情况下,净利润和毛利?#31034;?#20986;现下滑。具体数据显示,2018年该公司全年营业收入25.61亿元,较2017年增长193.3%;净利润6540万元,与2017年的9320万元人民币相比下滑了29.82%;毛利率也从2017年的31.5%下滑至28.0%。

        蓝鲸产经记者查阅以往资料发现,过去两年云米科技的业绩突飞猛进,2016年净利润为1630万元人民币,2017年净利润猛增473%达9320万元。

        针对利润下滑的相关问题,蓝鲸产经记者联系到云米科技品牌部相关负责人李黎星,对方称没有相关回复。

        第一观点创始人吴茂林在接受蓝鲸产经记者采访时表示,云米科技的定位是做智能家居生态链,产品线较广,研发费用也随之增加,产品更新速度快也导致了成本增加,利润变薄。另外,全屋互联网的概念起初由云米科技提出,但是随着家电市场越来越趋向智能化,美的、海尔、海信等企业都在加紧布局智能家居生态链,随着竞争的加剧,云米科技的优势也逐渐减弱,因此也会通过提高营销费用、降低产品价格来获取市场。

        从财报数据可以看出,智能家居为云米科技带来了大部分的营收。该公司在财报中表示,2018年营业收入增长主要原因是公司产品类别(尤其是Viomi品牌产品)的?#20013;?#25104;功推出和销售额大幅增加。批量化地启用智能家居产品使成批智能家居产品的业绩收入由2017年的7.123亿元增长至20.81亿元。

        尝到了智能家居的“甜头”,云米科技开始不断加码布局。3月13日晚间,2019年AWE开幕前夜,云米科技召开新品发布会,发布近60款智能家电新品,以家庭场景为驱动,构建矩阵式智能产品组合。其中一款AI油烟机AirBot售价高达30万元,十分引人注目。而其他的冰箱、洗衣机等家电产品价格依然主打性价比,价格在几千元之间。

        家电行业分析师刘步尘告诉蓝鲸产经记者,作为小米生态链上的企业,云米科技需要逐渐摆脱小米主打性价比的印象,而以上定价则很容易形成“最贵的油烟机”的话题,具有传播力,也体现了云米科技试图通过该产品打造科技含量高的品牌形象。

        欲摆脱“小米”影子

        事实上,作为“小米生态链”的中的一?#20445;?#20113;米科技自2014年成立开始就带有小米的光环。据了解,成立之初,云米科技的主要业务?#21069;?#23567;米代工生产净水器。2016年初,云米科技开始从小家电转型全屋智能家电,除了净水器之外还开始做起了冰箱、洗衣机、洗碗机、油烟机等。

        借助小米光环,云米科技获得了很多关注。在成立之初,云米科技就获得了小米参与的天使轮投资,在2015年又获得了红杉?#26102;尽?#39034;为?#26102;?#31561;投资公司的A轮融资。根据云米科技招股书,该公司在2016年实现了盈利,营收很大程度来自于小米的相关业务。

        家电产业观察家、钉科技创始人丁少将向蓝鲸产经记者表示,作为小米生态链中的企业,云米科技的发展也呈现出和小米一样的互联网公司的特征。即前期采取粗放型发展模式,通过低价快速获取市场,这也导致了品牌盈利空间较小,而这也是这类企业发展的一个常态。而提出全屋互联网家电的概念后,云米科技描述的想象空间就不再是卖一个产品能赚多少钱,而是靠智慧家庭的思维和运营来获取收益,弥补前期盈利空间小的不足。

        刘步尘也表示,目前云米科技的规模还不算大,最主要的任务在培育市场,还没有到追求利润的阶段。成立之初,云米科技需要小米的帮扶,但是到达一定规模后,云米需要做的就?#21069;?#33073;小米的标签。

        事实上,云米科技也在逐步撕掉小米的标签。2018年9月25日,云米科技在美国纳斯达克?#24357;?#19978;市,成为继华米之后第二家上市的小米生态链企业。云米创始人、CEO陈小平曾表示,上市是云米科技重要的里程碑,希望借此提升云米品牌,成为全屋互联网家电的开创者。

        “云米科技身上虽然有小米的烙印,但目前还没有完全形成低端品牌的印象,其发布的高价格油烟机也是想将科研作为品牌的附加力,树立品牌价值。而这也印证了小米在品牌建设中的方向:摆脱低端标签,向高端品牌进发。”吴茂?#25351;?#35785;蓝鲸产经记者。

        小米高端化任重道远

        其实,除了小米生态链上的企业,小米自身高端化的野心也逐步显现。近年来,小米一直想要完成从“性价比”到“高端”的角色转变。

        1月10日,小米宣布旗下红米系列将独立成立“Redmi”品牌。3月18日,全新独立品牌红米(Redmi)在?#26412;?#21457;布了红米Note 7 Pro和红米7。其中,红米7的起售价为699元(2GB+16GB),红米Note 7 Pro售价1599元(6GB+128GB)。

        小米集团副总裁兼Redmi品牌总经理卢伟冰表示,红米的战?#38405;?#26631;?#24418;?#28857;,首先是坚持“极致性价比”;其次是坚持高?#20998;?第三是加快国际化;第四是布局手机中高端产品,最后则是着眼5G、拓展多品类、布局AIoT等领域。

        “今天小米的单一品牌已无法满足?#27809;?#36234;来越多元的需求。我?#21069;烟?#32034;黑科技、追求极致体验的任务交给了小米,把死磕?#20998;省?#36861;求极致性价比的任务交给了由红米升级而来的Redmi。”卢伟冰说。

        刘步尘告诉蓝鲸产经记者,这其实已经体现了小米想要高端化的战?#38405;?#26631;,新独立的红米事实上就是曾经的小米。“刚创立的时候就被贴上了性价比的标签,等到一定规模之后,?#35789;?#29983;产出技术含量较高的产品,由于长期低价的品牌印象,也无法卖出高价。因此,小米将红米剥离出去,而自己则向高端冲击。”

        丁少将也向蓝鲸产经记者指出,小米之所以想要做高端是因为目前的低端产品没有品牌粘性,随着年轻的消费群体收入逐渐增高,他们就会?#29260;?#23567;米,成为华为、?#36824;?#30340;?#27809;В?#32780;只有高端产品才有利润空间和品牌运营价值,给?#26102;?#24066;场以想象空间。

        但是,做了品牌区分之后,小米就能顺利走向高端么?对此,小米董事长兼CEO雷军也表现的?#34892;?#24213;气不足。2月17日,小米9发布之前,雷军曾在微博中表示,小米旗舰机一定要去掉性价比的束缚,专心做最好的产品,“小米9的制造和研发成本绝对不便宜,价格也会比小米8贵不少。”

        经过了一系?#24615;?#28909;后,到了真正发布的时候,小米却显得?#34892;?ldquo;怯场”。在发布会中,小米9的最终定价从3299元的“烟雾弹”,最后落实在了2999元。吴茂林认为,小米的低价印象已经形成基因,想要改变已经十分困难。但小米可以主打副品牌,提升副品牌的品牌价值,完成高端化。

        “从高端往低端走容易,但从低端向高端走非常困难。小米想要树立高端品牌形象依然任重道远。”丁少将说。(蓝鲸产经 鲁佳乐[email protected])

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