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        放颗卫星赚大钱
        摘要

        在大家还在仰望星空的时候,有人已经把卫星做成了一门生意。

        图片来源: IC photo

        作者:商界杂志

        去年冬天,万通集团董事长冯仑去了一趟甘肃酒泉卫星发射基地。

        这里的气温只有零下20摄氏度,他的双脚被冻得失去了知觉。当天下午4点左右,冯仑亲眼见证了自己的私人卫星“风马牛1号”被长征二号丁火箭送上了太空的瞬间。仅过了2分钟,这颗花费100万美元的卫星就消失在他的?#21491;?#20013;。

        从2015年我国首颗商业化卫星吉林一号成功上天,3年里,中国涌现出一批又一批商业卫星公司。天仪研究院、珠海欧比特等企业已经成功将自己的数枚卫星送上太空,而九天微星更是凭借“瓢虫系列”火箭,一次放飞了7枚卫星,刷新了国内民营单次发射数量纪录。

        缺乏足够的资金?#22270;?#26415;支持,没有优质的研发环境,但这些民营企业凭借对成本的严格控制,愣是将卫星放上了天。

        SpaceX的中国学徒

        杨峰是“被迫”进入航天领域的。

        2007年,出身北航电子工程系的杨峰离开央企创业,但他的物联网技术公司一直赚不了钱,很快濒临倒闭,连合伙人都跑了。用他自己的话来说,“做的事情太超前了,反倒做成了行业的先烈”。

        在公司快关门的时候,杨峰听说同学那里有一份航天五院总体部软件开发的外部协作工作,?#30636;?#19978;合?#35270;?#21542;,他快速接下了这份能拯救公司的业务。靠着这份“外快”,杨峰的公司很快便起死回生。尝到甜头后,他们干脆转型做起了航天领域的软件供应商。

        2015年3月1日,一个叫做马斯克的美国人,在大洋彼岸用自己公司SpaceX的?#26434;?号火箭将一枚通讯卫星送入了太空轨道。当天,杨峰和公?#23601;?#20107;们都看到了这则震惊世界的新闻。

        看完新闻之后,杨峰和同事们沉默许久,看着彼此问了一个问题,“我们要不要做中国的SpaceX?”事实上,靠着给航天配套做一些边缘工作,虽然收入不错,但始终只是小打小闹,发展非常受限,因?#25628;?#23792;动了效仿马斯克发射卫星的大胆念头

        趋势远比杨峰和同事们的预想更快,同一年,政府便开始支持民间?#26102;?#36827;入到卫星研制与商业发射领域。“政府给我们开了一扇门,我们就立刻跳了进去,成立了天仪研究院。”

        热血归热血,杨峰清楚的知道照搬SpaceX模式在中国难以实现。中美两国政策差异较大,国家刚放开民营航天的“口子”,未来趋势还不甚明朗。资金方面也是一个大问题,SpaceX的资金可以依靠马斯克另一家知名电动车企特斯拉支持,但天仪和杨峰?#35789;?#20040;都没有。

        依靠着前期航天领域的软件供应商角色,杨峰大致摸清了商业航天行业的门道。天仪要做的绝不是与“国家队”竞争,他因此向公司提出“三不”原则:不直接承接国家任务,不和体制内传统科研院所竞争国家卫星任务;不销售单颗卫星;不做国家已布局的卫星应用,不直接涉足遥?#23567;?#36890;信、?#24049;?#19977;大传统卫星领域。

        那什么才是天仪的核心?答:“快”和“低”。

        杨峰?#26434;?#22825;仪的思考,来源于SpaceX。毫无疑问,SpaceX 是目前最成功的商业航天公司,也是发射失败最多的公司。它主动寻求?#22270;郟?#25226;成本越做越低,把速度和基础迭代越做越快。

        “上去的东西多了,应用就多了,市场就大了。计算机不是这么演变的吗?通信行业不是这么演变吗?汽车行业不是这么演变的吗?航空工业不是这么演变的吗?为什么航天就一直要居高不下的成本呢?”

        事实上,随着技术进步,卫星的制造成本和发射成本都比以往大大降低。虽然单颗星完全比不上大卫星的能力,但是他们拼的就是“一箭多星”。这样就在能够提供更好服务的同时,也大大降低了行业门槛。

        上天的生意

        2016年11月份,在经历近1年的研发后,天?#20146;?#20027;研制的卫星,也是中国首颗民营卫星正准备接受发射的考验。

        按照当初的发射计划,是1枚火箭搭载5颗卫星上天,天仪研究所的卫星刚?#38376;?#22312;队列第5,而杨峰恰好也是发射指挥大厅中唯一的商业公司代表。

        指挥厅大屏上,卫星分离成功后屏幕上的标点就会由红转绿。到最后,整个屏幕都是绿色的,只有天仪的那一角是红色。杨峰焦急的盯着屏幕,从第4颗卫星分离,到天仪的卫星分离,?#36824;?#29992;了19秒。这19秒,是他度过的最为煎熬、最为漫长的19秒。

        火箭发射成功后,大厅里响起一片掌声。随后,进入卫星与火箭的分离阶段,每当有一颗卫星成功分离,会场就会响起一片掌声。

        “我们天仪?#20146;?#21518;一颗星,而我?#20146;?#21518;一个还没?#26143;?#31069;的人。”伴随着最后一个红点变成绿色,杨峰悬着的心终于放了下来。为了这个19秒,天仪团队放弃了所有的休息时间。

        “办公室在2楼,员工宿舍在5楼,实验室在1楼,很多同事累到没有力气上下楼,直接往实验室的地上一趟就睡了。”

        这颗被命名为“潇湘一号”的卫星入轨后将进行多项航天技术试验,包括空间软件无线电试验、?#24049;?#20449;号增强试验、新型星载计算机搭载试验、高精度光学稳像试验等。这些科研实验是?#21830;?#20202;和航天一院十四所、中科院光电院等航天传统优势单位联合研制的。

        客户?#26434;?#21355;星的需求多种多样,比如冯仑希望自己的卫星能通过?#21482;?#36827;行太空直播;通讯公司希望卫星能够代替地面基站,覆盖更多地区;科研单位希望卫星能够携带实验样本上天,并在太空中完成实验。

        为太空科研搭个?#29275;?#26159;杨峰和另一位合伙人任维佳为天仪思考的商?#30340;?#24335;。?#26434;?#22826;空科研市场来说,缺的不是钱,而是“上天”的机会。

        任维佳毕业于清华,曾在中科院空间科学与应用总体部任主任工程师,先后参与了从神舟三号到神舟八号六艘飞船,天宫一号、天宫二号等研发任务。工作过程中,任维佳注意到大量需要被带上天的科研项目,?#23478;?#20026;排期的问题而被无限期搁置。

        “如果是一个籍籍无名的青年科学家呢?或许10年,甚至一辈子,他可能?#24049;?#38590;等到一个机会对太空验证。而现在,我们可以帮助他们实现缺位的需求。”

        科研单位有明确的需求和充裕的付费能力,这个市场规模小,“国家队”看不上,其他民营企业也没有涉足,天仪要抓住的就是这些机会。因此,面向全世界的科研院所与科学家,提供空间科学实验与技术验证的服务,成为天仪对自己的业务定位。

        上天的生意看?#36843;菀祝?#23454;际上并不容?#20303;?#23427;意味?#29275;?#22825;仪团队不但需要了解航天工程的指标要求,还需要了解科学家的科研需求。

        天仪的很多客户都是某个领域的专家、技术牛人或是牛企,但他?#20146;?#36523;并不懂航天方面的专业知识,只能?#30331;?#26970;自己的科研需求。而天仪团队中,既有航天工程师,又能听懂他们专业领域的专业需求描述,大家可以无障碍沟通。

        经过2年多时间的摸索,天仪依?#31354;?#31181;模式成功发射了10余颗卫星,获得超6000万的卫星业务收入,成功闯进“2018中国商业航天30强”。

        稳定压倒一切

        商业航天好消息很多,坏消息也不少。

        冯仑冒着严寒放出的那颗“风马牛一号”,没能达到他要求的太空直播目标。这枚上天的卫星最终因为无法回传图像数据,而被搁置在寒冷的外太空。

        去年11月,中国首枚民营运载火箭“朱雀一号”在发射过程中,因三级火箭姿态出现异常湮灭在大气层里。

        可以确定的是,坏消息并没有影响后继者继续仰望星空的热情。时?#20004;?#26085;,越来越多的商业航天项目不断涌现。火箭运载、空间科研、?#24049;?#36890;讯等,后进玩家们不断寻找着“上天生意”里的每一个可能性。

        ?#26102;?#30340;表现更加疯狂,据哈工创投对将近50家商业航天企业的统计,2018年,中国共有19家企业获得23亿元以上的投资,卫星星座运营领域8家企业融?#39318;?#39069;超4亿元。其中,天仪的B轮融资,就?#27605;?#20102;1.5亿元。

        相?#26434;?#25237;?#25910;?#21644;?#21491;?#32773;的热情,潜在客户更关心的是民营航天的安全和稳定性。毕竟,谁都不想因为一次失败的发射,而将自己的产品连同火箭一同付之一炬。

        从政策的角度来看,国务院在2015年10月印发了《关于印发国家民用空间基础设施中长期发展规划(2015-2025年)的通知》。这似乎表明,国家开始支持民间?#26102;就?#36164;卫星研制及系统建设。

        所以,趋势可能是,在新的政策出台之前,各个民营航天创业者还有足够的时间?#28304;?#21644;迭代。抛开投机者制造的泡沫,民营航天的全部价值都必须建立在航天服务的稳定提供之上。稳定压倒一切,不压倒稳定,注定会被稳定所压倒。

        要知道,在这个?#28304;?ldquo;烧钱”属性的行业,稳定考验的是创业者的综合实力。研发、制造、发射、运营和维护,每个环节的背后都需要花费巨大的成本与精力。

        总之,这是一个前所未有的行业。马斯?#31169;?#23427;视为宏伟的梦想,而中国玩家考量更多的是生意本身。在无数凝视太空的眼神中,有冯仑,有杨峰和任维佳,还?#26143;?#20166;后继的太空创业者们。

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